懷化市地勢狹長,擁有得天獨(dú)厚的旅游資源,但目前在全國文旅城市中仍缺乏競爭力。雪峰山作為核心景點(diǎn),資質(zhì)尚可,但知名度仍待打開,為了塑造雪峰山品牌優(yōu)勢,提升懷化旅游的整體影響力,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)先從定位出發(fā),在旅游目的地價(jià)值點(diǎn)上為雪峰山找到對標(biāo)對象——自駕勝地阿拉善,打出“北有阿拉善,南有雪峰山”的創(chuàng)意定位口號(hào),讓雪峰山的價(jià)值優(yōu)勢凸顯,形成品牌印象。
營銷背景
懷化市位于湖南省西部偏南,文旅資源豐富,雪峰山作為其核心景點(diǎn),是自駕者的天堂。為了進(jìn)一步打響了懷化文旅知名度,擦亮雪峰山自駕品牌特色, 2020年下半年,競網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)攜手懷化市文旅廣體局等單位,從雪峰山切入,基于全域旅游,突出生態(tài)旅游,圍繞自駕游,打造了懷化文旅IP整合傳播方案,并通過3場活動(dòng)借勢營銷,全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)宣發(fā),推介洪江古商城、雪峰山美食、產(chǎn)物等文旅特色,激發(fā)了雪峰山自駕品牌生命力。
營銷策略
1、借勢營銷,賺取品牌聲量
為了塑造雪峰山品牌優(yōu)勢,提升懷化旅游的整體影響力,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)先從定位出發(fā),在旅游目的地價(jià)值點(diǎn)上為雪峰山找到對標(biāo)對象——自駕勝地阿拉善,打出“北有阿拉善,南有雪峰山”的創(chuàng)意定位口號(hào),讓雪峰山的價(jià)值優(yōu)勢凸顯,形成品牌印象。同時(shí),推出以“自駕雪峰山,嗨游甜甜的懷化”為主題的懷化市冬季主題旅游活動(dòng),在主題層面強(qiáng)化雪峰山不同于阿拉善的冬季雪景,突出懷化山甜、水甜、人甜的江南美景特色。
2、精準(zhǔn)搭建多維媒體矩陣,強(qiáng)勢吸睛引爆關(guān)注
為了高效提升“自駕雪峰山,嗨游甜甜的懷化”冬季自駕之旅的曝光量和關(guān)注度,競網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)制定傳播策略,并通過多渠道媒介資源的深度整合,多維度互動(dòng)營銷持續(xù)宣傳。
3、生態(tài)、助農(nóng)、人文,創(chuàng)新解鎖文旅新玩
為了激發(fā)網(wǎng)友及潛在游客的興趣,豐富本次懷化自駕之旅的特色,競網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)策劃“湘粵大會(huì)師”、“云養(yǎng)豬”旅游結(jié)對幫扶活動(dòng)、“煙火洪江、嗨游夜市”洪江古商城直播三大主題活動(dòng)、通過會(huì)師+互動(dòng)+直播,讓游客深度體驗(yàn)“甜甜的懷化”,為塑造甜甜的懷化文旅新IP聚人氣、增活力。
營銷效果
此次主題營銷活動(dòng)累計(jì)曝光5000萬+,為雪峰山打開了粵港澳旅游市場,深受懷化市文旅廣體局領(lǐng)導(dǎo)好評。雪峰山自駕游在官方媒體、百度貼吧、旅游垂類論壇討論超10萬次,在湘粵自駕游圈層形成持續(xù)影響力,活動(dòng)促成懷化市“云養(yǎng)豬”旅游助農(nóng)項(xiàng)目,為懷化旅游+助農(nóng)探索出新的模式,打造城市旅游新IP。
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