企業(yè)簡(jiǎn)介
多靈環(huán)保科技有限公司，創(chuàng)始于2002年，是一家專業(yè)從事環(huán)保水處理的新興技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品主要包括：水過(guò)濾、水除垢防垢、水加熱等系列；自成立以來(lái)，多靈環(huán)保憑借雄厚的技術(shù)力量，創(chuàng)造出業(yè)界知名的“多靈過(guò)濾系統(tǒng)”，為全國(guó)累計(jì)節(jié)水量達(dá)到數(shù)百萬(wàn)噸，是目前國(guó)內(nèi)專業(yè)的水過(guò)濾生產(chǎn)基地。
營(yíng)銷背景
多靈環(huán)保在公司成立之初便趕上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利期，2004年與競(jìng)網(wǎng)智贏達(dá)成合作。由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷開(kāi)展較早，公司業(yè)務(wù)得到快速增長(zhǎng)，規(guī)模逐漸壯大。但自2010年起，隨著越來(lái)越多的同行開(kāi)啟線上推廣，行業(yè)流量爭(zhēng)奪越發(fā)激烈，多靈環(huán)保推廣成本水漲船高，營(yíng)銷效果也大不如前，創(chuàng)始人開(kāi)始思考新的推廣策略，希望通過(guò)優(yōu)化自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，提升品牌影響力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。
營(yíng)銷目標(biāo)
降低獲客成本，提升品牌影響力
營(yíng)銷診斷
通過(guò)數(shù)據(jù)分析診斷，總結(jié)推廣成本消耗原因主要在于客戶留存率低，需重新梳理多靈環(huán)保的品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶，優(yōu)化推廣落地頁(yè)到線索轉(zhuǎn)化全流程。另一方面單一推廣模式已不能滿足企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)訴求，需要整合更多營(yíng)銷產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品曝光度，提升品牌影響力。
營(yíng)銷策略
競(jìng)網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)為多靈環(huán)保制定多產(chǎn)品整合營(yíng)銷計(jì)劃，迭代推廣策略，通過(guò)“效果廣告”、“全網(wǎng)SEO優(yōu)化”、“SEM人才實(shí)訓(xùn)”一套組合拳，幫助多靈環(huán)保提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立品牌優(yōu)勢(shì)。
一、制定推廣優(yōu)化計(jì)劃，助力企業(yè)精準(zhǔn)獲客
根據(jù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及營(yíng)銷目標(biāo)，競(jìng)網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助多靈環(huán)保制定搜索推廣計(jì)劃，重新調(diào)優(yōu)賬戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)監(jiān)控“過(guò)濾器”相關(guān)核心關(guān)鍵詞，讓推廣費(fèi)用花在主要業(yè)務(wù)板塊，最大化投入產(chǎn)出比。同時(shí)針對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)“水處理整體解決方案”“疊片過(guò)濾器”，利用基木魚(yú)定制化營(yíng)銷落地頁(yè)，減少網(wǎng)站制作成本，并配合表單、電話、咨詢等營(yíng)銷組件促進(jìn)有效線索的轉(zhuǎn)化。優(yōu)化后線上業(yè)務(wù)量同比推廣早期提升了30%，成本下降了25%，目前月均曝光近10w+
二、布局B2B垂類流量，提升產(chǎn)品高效曝光
為了覆蓋更多行業(yè)人群，提升產(chǎn)品曝光，多靈環(huán)保通過(guò)競(jìng)網(wǎng)智贏入駐一站式B2B采購(gòu)平臺(tái)——百度愛(ài)采購(gòu)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)為多靈環(huán)保搭建專屬店鋪。結(jié)合行業(yè)搜索熱詞、公司主要業(yè)務(wù)區(qū)域，設(shè)置聚企云店鋪類目，細(xì)化店鋪分類、商品分類，定期優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，讓潛在客戶更快速精準(zhǔn)找到自己所需產(chǎn)品。
三、加大全網(wǎng)信息覆蓋，樹(shù)立正面的口碑形象
在百度搜索引擎打通獲客渠道后，多靈環(huán)保希望加大全網(wǎng)流量覆蓋、并在線上塑造良好口碑。競(jìng)網(wǎng)智贏服務(wù)團(tuán)隊(duì)為其制定智搜全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案，通過(guò)AI萬(wàn)詞+矩站+關(guān)鍵詞營(yíng)銷布局海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提升在主流搜索引擎當(dāng)中的首頁(yè)排名，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的信息覆蓋，獲得更多的品牌曝光，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)用戶的搜索行為習(xí)慣，在高權(quán)重問(wèn)答平臺(tái)發(fā)布“過(guò)濾器”產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)答，側(cè)面宣傳多靈環(huán)保產(chǎn)品技術(shù)、品牌實(shí)力，幫助其樹(shù)立正面的品牌形象。目前有774個(gè)關(guān)鍵詞在四大搜索引擎當(dāng)中排名首頁(yè)，并獲得良好網(wǎng)絡(luò)口碑，
四、SEM人才實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)化內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力
在提升自身獲客效率的基礎(chǔ)上，多靈環(huán)保同樣重視對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培養(yǎng)，競(jìng)網(wǎng)智贏為多靈環(huán)保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員提供了體系化的SEM人才實(shí)訓(xùn)，將“理論+技能+實(shí)戰(zhàn)”三管齊下，幫助一線實(shí)操人員更好地掌握推廣賬戶優(yōu)化原理與路徑，落地頁(yè)策劃思路、OCPC投放技巧等，為多靈不斷提升營(yíng)銷效果提供專業(yè)支撐。
營(yíng)銷總結(jié)
至今，多靈環(huán)保與百度營(yíng)銷湖南服務(wù)中心——競(jìng)網(wǎng)智贏已連續(xù)合作17年，從最初的單產(chǎn)品合作到如今多產(chǎn)品整合推廣，公司業(yè)務(wù)得到飛速發(fā)展，產(chǎn)品已走出國(guó)門，出口加拿大、澳大利亞、韓國(guó)、沙特、印尼等地，目前正與美國(guó)、德國(guó)等多國(guó)上市公司深度合作共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
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