漢坤實業(yè)是一家做工程設(shè)備租賃出身的企業(yè),5年間銷售收入增長了35倍,產(chǎn)品實現(xiàn)了從工程設(shè)備租賃到工地VR安全體驗館的升級迭代,奇跡是如何創(chuàng)造的?漢坤實業(yè)創(chuàng)始人康望才告訴記者,漢坤的發(fā)展要得益于與競網(wǎng)的深度合作過程中采取的三大舉措,讓漢坤能夠借助互聯(lián)網(wǎng)一路飛奔,走出了湖南,走遍全國,邁向全球。
營銷背景
漢坤實業(yè)是一家做工程設(shè)備租賃的企業(yè),由創(chuàng)始人康望才憑借多年經(jīng)驗及人脈自主創(chuàng)業(yè)成立。在經(jīng)過艱難的生存期后,業(yè)務(wù)增長成為了企業(yè)發(fā)展的困境。自2010年電商爆發(fā),以百度推廣為代表的搜索引擎營銷成為了企業(yè)主流營銷工具,漢坤實業(yè)也開始萌生線上營銷的想法,但卻不知如何著手,直到遇見了競網(wǎng)。
目標與策略
目標一:布局互聯(lián)網(wǎng)營銷,迅速增長業(yè)績
1、建網(wǎng)站,做推廣
服務(wù)團隊利用百度指數(shù)對漢坤的產(chǎn)品詞進行搜索數(shù)據(jù)分析后,為漢坤建設(shè)了官網(wǎng),搭建了營銷落地頁,開通了百度推廣,開啟了正式的線上推廣。
2、 專人專職,技巧培訓
互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來了越來越多的業(yè)務(wù)咨詢,也沉淀了一些無效數(shù)據(jù)。因此,服務(wù)團隊 建議漢坤設(shè)置專職客服,過濾線上咨詢電話,進行有效線索登記,提升線索轉(zhuǎn)化。同時針對專職人員進行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓,幫助其深入理解推廣策略與服務(wù)技巧。2013年,漢坤的銷售額從150萬增長至450萬,成功實現(xiàn)翻番。
目標二:打造差異化產(chǎn)品,升級營銷系統(tǒng),加速發(fā)展
1、建立差異化優(yōu)勢,研發(fā)新產(chǎn)品
由于工程設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重, 營銷服務(wù)團隊建議漢坤找到核心競爭產(chǎn)品,于是,漢坤開始了新產(chǎn)品的戰(zhàn)略部署及資源投入。同時,打造漢坤獨特品牌標識,打造標準化建設(shè)工地,結(jié)合實際銷售數(shù)據(jù),開發(fā)了一系列新產(chǎn)品,從單一制造商升級為標準化工地建設(shè)及教育培訓的一體化服務(wù)商。
2、 升級互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng),加速發(fā)展
通過上階段的產(chǎn)品迭代和解決方案服務(wù)能力的提升,競網(wǎng)服務(wù)團隊建議漢坤放大優(yōu)勢,打造品牌,對互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)進行快速升級,適應(yīng)新的營銷環(huán)境。為了對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷有了更系統(tǒng)的認知和理解,在思維上有新升級,康老板帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷負責人一同參與了競網(wǎng)組織的“工業(yè)訓練營”系統(tǒng)課程,在深入交流后,意識到網(wǎng)站和渠道以及團隊都有很大的升級空間,因此針對網(wǎng)站進行了改版升級,開拓了更多網(wǎng)絡(luò)渠道,且搭建了專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷運營團隊。
完成全部升級后,2017年底,漢坤月均咨詢線索提升12倍,平均咨詢成本下降50%,取得了突破性進展。
效果反饋
在網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)方面,漢坤實業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷后,獲得了良好的發(fā)展成果。從2012年至今,互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績呈翻倍增長趨勢。在品牌形象方面,借助互聯(lián)網(wǎng)力量,漢坤實業(yè)已經(jīng)從湖南走向全國,產(chǎn)品銷往各個省份,甚至遠銷東南亞,并與中國建筑、中鐵建設(shè)集團等400余家知名建筑企業(yè)建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系,為客戶打造上千個安全文明標準化工地。
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