威勝集團

案例背景

2016年，威勝電氣獲得湖南省“智能制造試點示范企業(yè)”，但在智能配用電領(lǐng)域市場知名度不高，隨著軌道交通、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)園區(qū)等非電網(wǎng)客戶需求增加，單純依賴線下營銷的模式難以為繼。因此，威勝希望通過互聯(lián)網(wǎng)提升品牌知名度，開拓新客戶和新市場。

目標(biāo)與策略

目標(biāo)：通過互聯(lián)網(wǎng)提升品牌知名度，開拓新客戶和新市場

策略：聚焦企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，提供咨詢、培訓(xùn)與落地服務(wù)，幫助威勝電氣推進互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型。

診斷與優(yōu)化

營銷診斷：威勝電氣品牌詞、產(chǎn)品詞搜索指數(shù)均不錯，卻沒有線上平臺承接客戶導(dǎo)致商機流失。而競對百度搜索排名靠前，潛在客戶容易被攔截，同時缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才和經(jīng)驗。因此，服務(wù)團隊為其制定了一套“清思維-建平臺-做推廣-優(yōu)運營”四步走的互聯(lián)網(wǎng)營銷落地服務(wù)方案。

優(yōu)化措施

1、清思維：系統(tǒng)思維，澄清定位

通過上門調(diào)研和全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)，明確互聯(lián)網(wǎng)營銷定位系統(tǒng)，建立認(rèn)知，理清營銷思路，為后期威勝線上營銷平臺建設(shè)及推廣給出了方向和路徑。

2、建平臺：承接用戶，轉(zhuǎn)化線索

根據(jù)營銷定位搭建威勝電氣營銷型網(wǎng)站，對核心內(nèi)容逐個探討推敲，設(shè)計稿修改14次+，最終確定網(wǎng)站設(shè)計和內(nèi)容。后續(xù)由競網(wǎng)完成網(wǎng)站程序，2017年12底網(wǎng)站順利上線。

1、做推廣：廣泛曝光，精準(zhǔn)導(dǎo)流

開通百度搜索推廣和信息流推廣，利用“主動搜索+精準(zhǔn)推送”，大范圍地連接目標(biāo)客戶，結(jié)合問答營銷、B2B平臺推廣等免費推廣方式提升品牌形象。

2、優(yōu)運營：數(shù)據(jù)建模，優(yōu)化推廣

通過數(shù)據(jù)對營銷各個環(huán)節(jié)、工具和方法進行監(jiān)測、價值評估，提高決策和應(yīng)對效率；通過采集、清洗客戶數(shù)據(jù)，進行廣告精準(zhǔn)投放，做到精準(zhǔn)營銷。

效果反饋
通過互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，威勝電氣廣泛收集了客戶需求、業(yè)務(wù)合作、競爭同行、招聘需求等信息，完善了企業(yè)市場信息情報系統(tǒng)，決策質(zhì)量大為提高。通過與競網(wǎng)的合作，2018年4月到10月，威勝電氣搜索推廣展現(xiàn)量累計超100萬次，推廣信息觸達(dá)十幾個省份，品牌曝光度和影響力明顯提高；核心產(chǎn)品詞和品牌詞搜索排名均在百度搜索前列。累計咨詢量近600個，報價金額近7000萬，無論是品牌價值塑造，還是銷售拓展、決策優(yōu)化，威勝都得到了明顯提升。