內(nèi)容中心
營銷觀點
心智流量時代的品牌新基建

心智流量時代的品牌新基建

2022-08-31
品牌新基建
大咖觀點
品牌企業(yè)
品牌思維
關(guān)注

微信掃一掃

競網(wǎng)智贏公眾號

關(guān)注競網(wǎng)集團公眾號
獲取更多營銷干貨資源

12月17日,“數(shù)領(lǐng)新發(fā)展  智聯(lián)新未來”2021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(第五屆)在長沙盛大啟幕。大會現(xiàn)場,競網(wǎng)集團品牌加速中心總經(jīng)理趙郡鋒發(fā)表《心智流量時代的品牌新基建》主題演講。


心智流量時代的品牌新基建


以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講內(nèi)容整理而成:


流量和心智誰更加重要?有很多人其實已經(jīng)知道占領(lǐng)用戶心智的重要性,品牌定位很重要的一點,就是要找到用戶心智當中的那個關(guān)鍵點。流量與心智之間到底是什么關(guān)系?流量最早出現(xiàn)在傳統(tǒng)的營銷場景當中,在線下會提車流量、人流量的概念?;ヂ?lián)網(wǎng)起來之后,特別是移動互聯(lián)網(wǎng)起來之后,人們會強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的流量,流量思維是互聯(lián)網(wǎng)人的第一思維,也是很多企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)做生意的重要思維。隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起,大家對于流量看得非常重,以至于經(jīng)過多點的競爭之后,現(xiàn)在普遍的企業(yè)似乎都有一種焦慮的心態(tài),叫做流量焦慮。


為什么會有流量焦慮?一是因為流量越來越貴,大家都在競爭,都在搶流量。二是流量越來越不精準了,可能花了很多錢找到的流量,很大一部分是無效流量。由于流量越來越不精準,失效流量越來越多,流量轉(zhuǎn)化效果越來越差,導致我們產(chǎn)生了流量焦慮。


企業(yè)并不是怕流量貴,而是怕流量不精準。如果這個流量相對來說是精準的,就算貴一點,在競爭時代企業(yè)也會愿意買單。


心智流量時代的品牌新基建


什么流量是精準的呢?在自然流量的基礎(chǔ)上來找到屬于我們的精準心智流量。在心智流量的賦能之下,搜索流量、私域流量才會帶來更多的價值,這樣才能發(fā)揮心智流量的巨大作用。心智流量將越來越值錢,而自然流量可能越來越費錢。


對于品牌而言,需要把握的是亙古不變的消費者心智認知規(guī)律。所以心智地位決定了你的市場地位,心智份額決定了市場份額,品牌營銷的終極戰(zhàn)場或者是終極使命、最高使命就是塑造消費者的心智。


心智流量時代的品牌新基建


如何塑造消費者的心智?可以通過六個法則來打造。


第一,品類法則,關(guān)注用戶需求,精準的將我們所占的品類賽道與用戶的需求關(guān)聯(lián)起來。


第二,定位法則,從自身的定位抓住用戶的心智,如果定位問題沒有解決則無法抓住用戶的心智。


第三,場景法則,精準的找到最適配的場景,鎖定目標認知。


第四,背書法則,一定要建立品牌營銷陣地,因為現(xiàn)在的媒體資源很貴,所以需要建立自己的品牌營銷陣地,不僅可以提升公信力,還能夠打造私域流量。


第五,知識法則,一定做強種草的內(nèi)容,但種草不等于發(fā)稿子,這是傳統(tǒng)公關(guān)的做法。今天互聯(lián)網(wǎng)時代信息是海量的,種草的邏輯一定是要抓住用戶的心智,打造核心價值點。


第六,經(jīng)驗法則,樹立好的口碑,可以體現(xiàn)在公域流量中,也體現(xiàn)在私域流量中。


競網(wǎng)集團在區(qū)域市場服務了10萬多家的企業(yè),積累了很多經(jīng)驗。在如何幫助企業(yè)打造心智流量的服務方向上,競網(wǎng)形成了自己的一套服務模式,并即將推出一個助力品牌企業(yè)打造心智流量的“品牌在線商譽管理平臺”。


心智流量時代的品牌新基建


我們認為人與信息之間的互動有兩個最基本的邏輯,第一個邏輯就是通過信息找人的方式建立用戶的心智;第二個邏輯是通過人找信息的方式觸發(fā)用戶心智。我們基于基本的邏輯,試圖通過平臺幫助企業(yè)建立用戶與品牌之間的緊密連接。


心智流量時代的品牌新基建


品牌在線商譽管理平臺將提供以下三個服務。第一,品牌陣地的打造;第二,品牌環(huán)境的優(yōu)化。尤其是競爭激烈的行業(yè),面對的對手,面對的信息都是海量的,為自己的品牌來營造一個好的營銷環(huán)境和用戶感知環(huán)境十分重要;第三,我們利用這個平臺解決為用戶種草的問題。這其中包括我們的品牌詞挖掘技術(shù)、排名技術(shù)、AI的自動化寫作技術(shù)等。目前AI自動化寫作技術(shù)已經(jīng)能夠做到通過一周到一個月時間的自動學習,來為企業(yè)生產(chǎn)相對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,再通過自動化的分發(fā),將這些內(nèi)容傳遞出去。最終我們希望為企業(yè)用戶打造隨時隨地能夠產(chǎn)生商業(yè)機會的服務,通過搜索、聊天社交、刷短視頻等互聯(lián)網(wǎng)行為來觸發(fā)用戶的購買興趣,打造一個多元場景上的生意平臺。


品牌在線商譽管理平臺將于2022年面世,屆時希望能幫助企業(yè)打造心智流量,并且通過平臺可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)背后存在的問題,從而提升企業(yè)的效率,提升運營過程的流暢性。
上一篇: 打造產(chǎn)業(yè)公共品牌是特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新機會
下一篇: 轉(zhuǎn)化率高達90%的品牌營銷型網(wǎng)站3個方法論,你知道幾個?

相關(guān)文章

熱門標簽

更多干貨資源

競網(wǎng)智贏公眾號

掃碼獲取更多
營銷干貨資源

小競客服
小競客服
返回頂部

在線客服

在線客服

在線咨詢

咨詢客服

電話咨詢

電話咨詢
售前:400-0731-177
售后:400-0731-777

微信咨詢

競網(wǎng)智贏企業(yè)微信

掃一掃,微信溝通

關(guān)注競網(wǎng)

競網(wǎng)智贏公眾號

獲取更多資源與干貨