“內(nèi)卷”加劇，教資培訓(xùn)行業(yè)該如何抓住“節(jié)點(diǎn)流量”？

隨著教師資格證面試考試時(shí)間將近，結(jié)合多種“推力”的促使下，我們會發(fā)現(xiàn)每年的報(bào)考人數(shù)在呈幅度上升，非師范生的人數(shù)占比也越來越大。拉長行業(yè)全年的流量波動(dòng)數(shù)據(jù)來看，我們會發(fā)現(xiàn)只要在教資考試的重要節(jié)點(diǎn)上，前后都會出現(xiàn)檢索流量快速攀升的現(xiàn)象，當(dāng)然這個(gè)現(xiàn)象也會出現(xiàn)在其他考證類目行業(yè)內(nèi)。

這種強(qiáng)節(jié)點(diǎn)屬性讓行業(yè)節(jié)點(diǎn)成為教資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)布局營銷的重要窗口，換句話說，能精準(zhǔn)掌握節(jié)點(diǎn)營銷契機(jī)與流量的機(jī)構(gòu)，在市場中肯定更占絕對優(yōu)勢。

（數(shù)據(jù)節(jié)選自：百度大數(shù)據(jù)）

那身為此行業(yè)的我們，或者說想要布局此行業(yè)的我們，可以在筆試、面試考試時(shí)間段內(nèi)如何抓住“節(jié)點(diǎn)流量”，提升獲客效果，擴(kuò)大自己的市場份額呢？

1、人群主力來源于人口大省的年輕女性

根據(jù)百度大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們會發(fā)現(xiàn)：關(guān)注教資考試的人群廣泛來源于人口大省的年輕女性，18~24歲占比超50%，女性占比超60%。

（數(shù)據(jù)節(jié)選自：百度大數(shù)據(jù)）

2、更關(guān)注信息獲取&品牌問詢需求

通過教資報(bào)考人群的搜索行為數(shù)據(jù)分析，我們會發(fā)現(xiàn)該人群的關(guān)注重點(diǎn)主要為報(bào)名報(bào)考信息、教資培訓(xùn)品牌問詢、備考經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)費(fèi)用等內(nèi)容，由此可得知：機(jī)構(gòu)專業(yè)程度、品牌的口碑等內(nèi)容是報(bào)考人群十分關(guān)注的方向，故企業(yè)應(yīng)該在搜索詞、內(nèi)容營銷方向上與用戶關(guān)注點(diǎn)更加咬合。

（數(shù)據(jù)節(jié)選自：百度大數(shù)據(jù)）

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：教資培訓(xùn)行業(yè)在搜索端的投放占比超95%，轉(zhuǎn)化方式主要以有效表單和咨詢為主。在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)營銷投放策略下，我們除了系統(tǒng)擴(kuò)量之外，還可以通過哪些拓量方式提升投放效果呢？

1、定向優(yōu)化

在日常投放中，品牌詞是必選詞，而需求詞、通用詞和人群詞是選買詞，常規(guī)比例在3:7之間，而在旺季買詞策略中，我們可以在品牌詞、需求詞和通用詞的策略上做盡可能多的覆蓋，并提升出價(jià)，對比日常投放策略拉開競爭力度。

2、優(yōu)化創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊率

創(chuàng)意是幫助我們吸引客戶的“勾手”。我們可以從創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)性、創(chuàng)意相關(guān)性上提升創(chuàng)意質(zhì)量；同時(shí)從創(chuàng)意種類和素材數(shù)量上提升豐富度；也可以疊加多創(chuàng)意素材樣式，擴(kuò)大展現(xiàn)邊界，多組合投放提升轉(zhuǎn)化競爭力。

3、優(yōu)化落地頁內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率

想要抓住熱點(diǎn)流量，我們在節(jié)點(diǎn)營銷期間的營銷策略一定要有新的部署。豐富熱點(diǎn)期間物料，提升CVR，在落地頁優(yōu)化上總體把握賣點(diǎn)突出、內(nèi)容詳盡、轉(zhuǎn)化組件靈活組合原則，在落地頁首頁展示上明確業(yè)務(wù)、核心優(yōu)勢內(nèi)容，并前置轉(zhuǎn)化設(shè)置；中間頁填充人群定位、業(yè)務(wù)介紹等詳細(xì)內(nèi)容；在尾頁上強(qiáng)調(diào)自身實(shí)力，展示案例等內(nèi)容，綜合提升CVR。

4、結(jié)合拓量工具，優(yōu)化投放策略

在整個(gè)節(jié)點(diǎn)營銷期間可以同時(shí)結(jié)合多種拓量工具，提升營銷效果。比如：擴(kuò)大可投范圍，開啟匹配智選，以周為單位進(jìn)行否詞，并拓寬關(guān)鍵詞匹配模式，不斷為節(jié)點(diǎn)營銷提供動(dòng)能。在進(jìn)階拓量玩法中，建議可以選擇多轉(zhuǎn)化組合型投放、高商人群CPC投放、重點(diǎn)區(qū)域單獨(dú)建模以及節(jié)點(diǎn)詞包支持等方式協(xié)同獲取更多線索。

在可承受的目標(biāo)CPA下，我們可以參考以上四點(diǎn)在節(jié)點(diǎn)營銷期間去調(diào)整優(yōu)化我們的營銷策略，主要圍繞定向、展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這四個(gè)漏斗中，在投放管理、合理競價(jià)、拓寬定向和創(chuàng)意優(yōu)化四個(gè)維度綜合發(fā)力，提升營銷效果以及占領(lǐng)更多教資報(bào)考人群的心智。

各企業(yè)主可通過以上節(jié)點(diǎn)營銷策略制定自己的節(jié)點(diǎn)營銷計(jì)劃，但想要在節(jié)點(diǎn)時(shí)期抓住更多流量，企業(yè)主在淡季的時(shí)候也需要做更多鋪墊。比如：通過宣導(dǎo)教師資格證的優(yōu)勢、報(bào)考條件、考試政策等內(nèi)容，讓更多的意向用戶關(guān)注機(jī)構(gòu)，建立基礎(chǔ)信任，從而在節(jié)點(diǎn)時(shí)期提高選擇率。