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線索量提升158%，oCPC+基木魚助力“新秀企業(yè)”在機械設備行業(yè)市場突圍

2023-10-19

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本案例企業(yè)是一家從事研發(fā)、制造、銷售、服務于一體的小型機械設備生產(chǎn)廠家，經(jīng)營范圍涵蓋工程機械設備、農(nóng)業(yè)機械設備、礦山設備等。

企業(yè)成立于2019年，在機械設備行業(yè)屬于后起之秀。面對當前競爭相對激烈的市場環(huán)境，知名度較低的品牌獲客成本普遍偏高，因此案例企業(yè)希望通過網(wǎng)絡營銷，以相對較低的成本獲取大量有效線索，提升訂單轉化。

痛點分析

企業(yè)發(fā)展之初有嘗試過網(wǎng)絡營銷，雖然通過投放獲得了不錯的點擊，但咨詢轉化率較低，線索平均成本過高。

從投放數(shù)據(jù)來看，企業(yè)前期投放未根據(jù)產(chǎn)品特性進行定制，投放范圍、投放時段、覆蓋人群都十分廣泛，因此難以找到精準目標人群；

從投放物料來看，落地頁創(chuàng)意大多以展示公司和產(chǎn)品實力為主，營銷性質弱，欠缺對客戶的吸引力。

解決方案

基于營銷痛點分析，服務團隊以“搜索推廣+信息流推廣”的方式幫助客戶精準鎖定目標客群，通過基木魚搭建落地頁，全面提升頁面相關性和吸引度，進而提升線索量。

調整投放賬戶策略：

經(jīng)過前期投放數(shù)據(jù)調研，服務團隊將數(shù)據(jù)較為突出的省份，湖南、廣東、山東、云南、四川設為重點投放區(qū)域。調整投放地域的同時，同步調整人群定向方式，從基礎的性別、年齡擴展為年齡跨度、興趣愛好、瀏覽歷史等。

前期企業(yè)采用的是CPC出價方式，點擊出價容易受到多種因素影響，出價效果可能會出現(xiàn)波動。因此出價方式調整為oCPC的出價方式，智能優(yōu)化拓量。在設置投放時間時，也將覆蓋時段設置為6:00-24:00行業(yè)黃金時段，通過時段系數(shù)控制各時段投放比例。

基木魚落地頁搭建思路：

作為行業(yè)的后起之秀，想要在趨向成熟的市場中搶占客戶，就需要主動切入到客戶視角，了解客戶想看到什么，能夠給客戶帶來什么樣的價值，從而促進客戶進一步咨詢乃至成交。

在落地頁的結構搭建上，以客戶需求為主，模擬客戶先后心里活動進行排序搭建，突出性價比、品牌實力、案例等產(chǎn)品優(yōu)勢，配合基木魚各類轉化組件，加強頁面的營銷性與和客戶之間的互動性，促使客戶行動，提升留資率。

在落地頁的創(chuàng)意呈現(xiàn)上，使用能夠凸顯產(chǎn)品的色彩搭配，強化產(chǎn)品弱化背景，放大細節(jié)，向客戶清晰展示產(chǎn)品。同時通過添加大圖、多圖、子鏈等更加豐富創(chuàng)意組件，吸引點擊留資。

服務成果

優(yōu)化前后，整體點擊率提升59%，線索量提升158%，轉化率提升207%，線索成本下降27%。oCPC+基木魚落地頁，打通前后端鏈路，能夠幫助企業(yè)更好的從轉化端口來分析賬戶，提升賬戶轉化率。

企業(yè)的SEM投放，離不開長期的持續(xù)投入和精細化運營，競網(wǎng)作為19年百度營銷湖南區(qū)域合作伙伴，沉淀了豐富的營銷服務經(jīng)驗，能提供覆蓋全行業(yè)的SEM營銷托管服務，幫助企業(yè)打通賬戶優(yōu)化的專業(yè)屏障，降低運營管理成本。如您的企業(yè)也希望提升SEM投放效果，歡迎咨詢您的營銷顧問或撥打400-0731-177。

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