年檢索量2.8億，IT培訓企業(yè)該如何將“流量”轉化為生源？

隨著人工智能、5G、云計算等新一代信息技術的不斷發(fā)展，市場對IT人才的需求變得多元和高端，加之，IT行業(yè)人均薪資連年增長，并穩(wěn)居各行業(yè)榜首，共同促使IT培訓市場規(guī)模不斷擴大。

市場規(guī)模擴大伴隨著品類需求更加細分，拉鉤教育、開課吧等一眾新興線上培訓機構入局，打破了IT培訓行業(yè)原有一超多強的競爭格局，進入群雄并起的激烈競爭時代。IT培訓行業(yè)作為“線上化”程度最高的行業(yè)之一，不僅在產品端打破了空間限制，營銷端也已將互聯網作為主要競爭陣地。那么，高考旺季來臨，IT培訓企業(yè)如何通過線上營銷獲得更多生源？

1、全國市場流量趨勢

從全國市場來看，2022年IT培訓行業(yè)在百度平臺主動搜索量穩(wěn)步提升，年檢索量達2.8億次，從區(qū)域來看，流量向高線城市集中。主打在線教育培訓企業(yè)可以利用線上營銷拓寬獲客范圍。

 數據來源：百度觀星盤（2020.12-2022.11）

數據來源：百度觀星盤（2020.12-2022.11）

2、湖南市場流量趨勢

縱觀湖南，各地市流量差別不大，長沙占比20.1%居各城市之首，地市流量相比去年有小幅增長，湖南區(qū)域需求也在不斷擴大。

 數據來源：百度觀星盤（2021.1-2022.12）

3、細分品類流量趨勢

從細分市場來看，開發(fā)類關注度最高，其中java 、python、UI設計培訓需求排前三，UI設計關注度提升66%。關注增長方面，新媒體、物聯網等新興類目增長最快。有相關專業(yè)的企業(yè)可按品類需求打造爆款引流。

 數據來源：百度觀星盤

由以上數據可以看到，IT培訓行業(yè)線上流量充足，需求旺盛。如何承接這些需求，我們也要充分了解用戶的決策行為，有針對性的進行營銷布局。

1、用戶決策路徑

根據新職業(yè)教育用戶調研數據顯示，56%的IT培訓需求用戶在決策前習慣先進行范圍初篩——（即無目標機構，粗泛采用品類搜索或熟人打聽等方式獲取信息），之后通過品牌接觸，進行定向比較，選定目標后下單。而決策過程中，搜索、社交平臺是他們獲取信息的主要途徑。

 數據來源：新職業(yè)教育用戶在線調研問卷

2、影響用戶決策因素

范圍初篩階段：用戶正從基礎認知向深入了解階段轉變，從重點關注專業(yè)是什么，到更關注學哪個專業(yè)更好、專業(yè)就業(yè)前景、專業(yè)學習難度等知識科普問題，其中專業(yè)搜索方面python、java流量最大。

 數據來源：百度觀星盤

品牌接觸定向比較階段：用戶確定好所學專業(yè)后，開時進行品牌篩選，此過程中會接觸多個品牌，重點關注品牌口碑、師資力量。另外，通過分析發(fā)現，品牌知名度越高抗干擾能力越強，數據顯示，用戶平均接觸品牌為3個，但當用戶將千鋒作為目標品牌時，品牌接觸數量會相應減少到1.15個，說明品牌知名度在很大程度上影響著用戶決策。

數據來源：百度觀星盤

從用戶決策路徑和影響用戶決策的因素中，我們可以看到，IT培訓用戶在選擇目標機構時，主要通過搜索與社交平臺獲取信息。選學習類目前，會查看大量專業(yè)知識科普，選定目標機構時，品牌知名度以及口碑會影響用戶決策周期和行為。基于這些行為路徑，線上營銷如何布局？

1、布局搜索推廣，承接用戶主動需求

搜索作為用戶獲取信息的主要平臺之一，IT培訓年流量高達2.2億次，相比短視頻、直播等方式，搜索承載的是用戶主動需求——即精準流量，因此也成為IT培訓品牌必爭的營銷戰(zhàn)場。尤其對于中小企業(yè)來說，比起通過大量曝光去激發(fā)興趣用戶需求，布局搜索會帶來更高的投入產出比，當然高考旺季來臨前，我們也需要有節(jié)奏、有計劃的布局。

出分前：確保院校信息可查，以培育潛在種子考生/家長

出分后：快速拓生源并及時溝通潛在考生

2、布局知識營銷，提升用戶信任

用戶在選學習類目時需要了解各知識科普內容，品牌可通過百度知道回答熱門問題，如：java培訓哪家教育機構比較好？（可以從師資力量、教學效果、教學環(huán)境等多方面進行對比，給用戶提供有價值的信息，提升信任度），同時借助轉化組件打通轉化鏈路，縮短轉化路徑。知識營銷作為一種內容營銷手段，能以專業(yè)度提升用戶信任，提升用戶對品牌專業(yè)度的認知。

 達內教育知識營銷案例

3、流量高峰期，行業(yè)流量攔截

數據顯示，56%的用戶會在決策前進行專業(yè)類別搜索，高考出分后，將會有大量用戶搜索如：長沙IT培訓學校、Java培訓學校等行業(yè)通用詞，品牌可通過布局通用詞品專，在流量高峰期排除競品品牌干擾，從大量流量中獲取潛在用戶。

品牌專區(qū)產品特點介紹

4、品牌流量保護，提升品牌形象，促進轉化

在品牌對比階段，用戶重點關注品牌實力、品牌口碑，品牌心智越強，用戶接觸其他品牌數量越少，布局品牌專區(qū)，不僅能樹立良好的品牌形象，更能在用戶心中刻下行業(yè)領導品牌的心智，減少競品干擾，提升轉化信心。

達內教育品牌專區(qū)