工業(yè)企業(yè)如何做短視頻營銷？三點制勝經驗，分享給你！

      隨著移動互聯(lián)網發(fā)展的日新月異，當下線上營銷模式越發(fā)多元，短視頻營銷也逐漸成為眾多企業(yè)探索和布局的營銷模式之一。尤其在C端消費品領域，不少提前入局者已玩得風生水起，收獲了第一波紅利。

      面對海量流量和廣闊商業(yè)機遇，作為C端“靈藥”的短視頻，對于B端工業(yè)品來說，是否也是一個有效的營銷利器呢？這或許是眾多工業(yè)企業(yè)主都在思考的問題。

       雖然C端消費品與B端工業(yè)品的業(yè)務邏輯不同，但短視頻營銷也同樣適用于工業(yè)行業(yè)，甚至相對于C端白熱化的競爭狀態(tài)，工業(yè)企業(yè)此時入局的競爭壓力更小，也更容易做出優(yōu)勢。同時從短視頻本身來看，它比傳統(tǒng)的圖文形式所呈現(xiàn)出來的內容更為豐富，尤其是工業(yè)行業(yè)中會涉及到諸多產品細節(jié)及應用場景的展示，這種直觀呈現(xiàn)形式能幫助潛在客戶更好地了解產品和服務的優(yōu)勢和價值，大大降低用戶對復雜產品的認知門檻，并增加品牌認知和忠誠度，從而更有利于實現(xiàn)商機轉化。

      那么，對于工業(yè)企業(yè)來說，短視頻營銷又該從哪些維度入手呢？今天小競以競網在短視頻領域的實戰(zhàn)經驗總結了三大方向，希望對您有所幫助

一、建矩陣：多平臺多賬號搶占行業(yè)流量

       短視頻營銷的第一步是了解平臺的定位和屬性，選擇合適的短視頻平臺作為營銷主要陣地，建立矩陣，做好平臺基建。當前，抖音、視頻號作為短視頻主要流量陣地，工業(yè)企業(yè)可以優(yōu)先考慮在這兩大平臺搭建賬號，在這兩個龐大的公域流量池和私域流量池占據(jù)一席之地。

       同時，根據(jù)企業(yè)屬性進行賬號及內容定位，工業(yè)企業(yè)可以從自身產品線來確定賬號定位，也可以從品牌號、產品號等維度建立不同的賬號類型，后續(xù)企業(yè)運用不同類的賬號矩陣實現(xiàn)流量擴散，賬號內容相互串聯(lián)，并相互引導流量，進行點贊、轉發(fā)等，搶占行業(yè)流量。

二、強運營：圍繞產品打造場景化內容

      在完成平臺基建之后，日常運營是影響短視頻營銷效果的關鍵因素，企業(yè)需要根據(jù)賬號定位，挖掘對應用戶群體的核心需求，制定合理的內容創(chuàng)作方案，提升品牌的曝光，吸引精準用戶。

       工業(yè)品類短視頻可以圍繞產品打造內容，重點展示產品和服務優(yōu)勢，例如向用戶展示產品的功能和操作方法，包括售前、售后服務，工藝細節(jié)與設備維護，突出與其他產品的不同之處。例如這家專營灑水車的廠家，主要圍繞灑水車產品功能展示、灑水車知識科普、以及員工工作小劇場等內容，從多個層面展示公司品牌文化、產品實力以及在灑水車領域的專業(yè)度，讓用戶更加全面的了解企業(yè)。

（某灑水車企業(yè)短視頻內容布局規(guī)劃）

       同時還可以打造場景化內容，將品牌價值與應用場景融為一體，通過高質量、沉浸式的場景讓用戶沉浸其中，以此加強品牌與潛在客戶的情感溝通和粘度。

       短視頻運營需要企業(yè)在選題策劃、視頻拍攝、后期剪輯等多個維度綜合考量，這對于團隊的專業(yè)要求度也較高，工業(yè)企業(yè)也可借助一些智能工具進行輔助運營，例如當下有一款熱門的短視頻智能營銷獲客系統(tǒng)——慧抖銷，它具備多種短視頻智能創(chuàng)作、優(yōu)化能力，能夠實現(xiàn)AI 視頻創(chuàng)作、短視頻快速推廣排名，幫助用戶高效運營管理、智能化跟進，這也將大大提升企業(yè)的運營門檻和效率。

三、獲流量：推流、搜流、投流多重并舉

      工業(yè)企業(yè)要獲得更多曝光，吸引精準客戶，除了盡可能通過優(yōu)質內容獲得平臺的推薦流量外，搜索流量入口也是不容忽視的，甚至可以說是更重要的。工業(yè)品用戶相對較窄，搜索流量往往是用戶帶著需求主動找過來，轉化率會高很多。企業(yè)可以通過平臺搜索框分析總結行業(yè)詞條下熱門內容的標簽，并根據(jù)主營業(yè)務、推廣地域和人群，挖掘長尾詞，將這些關鍵詞布局在視頻內容更多位置，例如主營釀酒設備的企業(yè)，可以通過搜索框下拉關鍵詞，“釀酒工藝”、“釀酒過程”等關鍵詞進行拓展，并產出相關視頻內容，同時在賬號簡介、昵稱、標題、標簽、畫面字幕等位置布局，提升產品或行業(yè)關鍵詞的排名，讓用戶能一搜即“得”。 

（釀酒廠家可參考下拉關鍵詞）

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      此外，預算充足的工業(yè)企業(yè)還可以嘗試付費流量推廣，當賬號出現(xiàn)相對火爆的內容后，通過平臺付費投放進一步擴張流量，增加曝光，吸引更多精準客戶群體關注。

       短視頻營銷時代下，操盤能力和運營效率是讓企業(yè)跑贏同行的重要因素。對于中小企業(yè)來說，組建短視頻團隊難，制作運營成本高，尋求外部專業(yè)團隊托管運營也不失為一種好的選擇。競網在短視頻營銷領域擁有一支實戰(zhàn)經驗豐富的團隊，形成了一套從營銷策略、拍攝執(zhí)行到運營的一站式服務體系，可以幫助客戶低成本快速實現(xiàn)品牌形象提升和客戶增長。