中標(biāo)環(huán)境：傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)“破局”之路

在中國(guó)環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場(chǎng)車(chē)輛功能來(lái)看，市政環(huán)衛(wèi)車(chē)主要以綠化噴灑車(chē)、灑水車(chē)、清掃車(chē)與清洗車(chē)為主，其中綠化噴灑車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)突出；在策略上綠化噴灑為主要來(lái)源。本案例主長(zhǎng)沙中標(biāo)環(huán)境產(chǎn)業(yè)有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“中標(biāo)環(huán)境”）成立于1997年，至今已有20余年，主營(yíng)黃牌灑水車(chē)業(yè)務(wù)。

其行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略主要集中在百度、行業(yè)垂直平臺(tái)等渠道，隨著短視頻媒體的興起，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始著重此渠道，故中標(biāo)希望能夠通過(guò)拓寬獲客渠道，以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在此前提下與競(jìng)網(wǎng)達(dá)成合作，進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)探索。

在2022年，黃牌灑水車(chē)產(chǎn)品頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，中標(biāo)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，目前居于中位，在市場(chǎng)空間上還有極大的發(fā)展空間。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

從1-10月銷(xiāo)售情況來(lái)看，3-8月份為灑水車(chē)主要銷(xiāo)售旺季，單月銷(xiāo)售超1500臺(tái)以上；在年度投放策略上可以選擇區(qū)分各季度預(yù)算分配。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

在整個(gè)市場(chǎng)人群數(shù)據(jù)分析中：男性居多，人群主要集中在30-39歲，這個(gè)年齡段整體收入比價(jià)會(huì)偏高，并且看的出來(lái)20-29歲區(qū)間同樣有極強(qiáng)的檢索特征。所以我們?cè)谕茝V策略制定中可以主要對(duì)這部分人群進(jìn)行深挖，包括：媒體偏好、上網(wǎng)時(shí)間段、興趣愛(ài)好等特征。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：觀(guān)星盤(pán)）

從行業(yè)視角回歸企業(yè)本身來(lái)看，中標(biāo)近幾年雖嘗試了搜索推廣，但在探索過(guò)程中也出現(xiàn)了一些瓶頸，如：競(jìng)爭(zhēng)大、轉(zhuǎn)化成本高、轉(zhuǎn)化量波動(dòng)大，導(dǎo)致其數(shù)據(jù)獲取不可觀(guān)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、人群等分析，競(jìng)網(wǎng)建議拓寬渠道，全方位承接用戶(hù)需求，形成閉環(huán)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。故策略方向主要以“被發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)曝光、垂直流量加持”三個(gè)舉措為主。

（圖為競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)制定的營(yíng)銷(xiāo)建議）

1、被發(fā)現(xiàn)——搜索推廣

搜索推廣基于百度AI大數(shù)據(jù)，通過(guò)企業(yè)關(guān)鍵詞與用戶(hù)搜索詞匹配，連接企業(yè)與用戶(hù)，幫助用戶(hù)找到所需，同時(shí)達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)訴求。在搜索推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建多種創(chuàng)意展現(xiàn)樣式，比如：大卡樣式、大圖、多子鏈、櫥窗、視頻+電話(huà)組件。旨在滿(mǎn)足中標(biāo)環(huán)境各種曝光需求，提升中標(biāo)推廣信息吸睛度與精準(zhǔn)用戶(hù)點(diǎn)擊率。

2、主動(dòng)曝光——百度信息流

百度信息流是穿插展現(xiàn)在百度系媒體資訊中的廣告形式，幫助廣告主精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)，在用戶(hù)瀏覽資訊時(shí)主動(dòng)推送營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)千人千面的連接。在百度信息流運(yùn)營(yíng)策略上，我們選擇通過(guò)多樣式組合去完善內(nèi)容呈現(xiàn)形式，提高品牌曝光。比如：在標(biāo)題創(chuàng)意、產(chǎn)品圖片選擇、落地頁(yè)等維度上，通過(guò)多樣化測(cè)試，實(shí)現(xiàn)擇優(yōu)投放效果。

3、流量加持

（1）通用詞品專(zhuān)

通用詞搜索能夠精準(zhǔn)觸發(fā)、精準(zhǔn)識(shí)別品牌潛在用戶(hù)，其強(qiáng)樣式廣告大卡展現(xiàn)形式，能夠幫助企業(yè)建立品牌認(rèn)知，強(qiáng)化品牌形象。競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)基于中標(biāo)的主推產(chǎn)品，拓展通用詞詞包，比如：灑水車(chē)、湖南灑水車(chē)、灑水車(chē)廠(chǎng)家、灑水車(chē)多少錢(qián)一天、灑水車(chē)報(bào)價(jià)、灑水車(chē)12方等。

（2）百度愛(ài)采購(gòu)

基于行業(yè)特性與目標(biāo)人群，入駐垂類(lèi)平臺(tái)，以關(guān)鍵詞優(yōu)化為主策略，提升中標(biāo)環(huán)境主營(yíng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在百度、愛(ài)采購(gòu)首頁(yè)的展現(xiàn)率，并豐富店鋪運(yùn)營(yíng)玩法，提升整體營(yíng)銷(xiāo)效果。

 （3）抖音SEO

除百度搜索渠道之外，增設(shè)抖音SEO賽道，基于抖音營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，定期發(fā)布產(chǎn)品原創(chuàng)視頻，通過(guò)多維度布局賬號(hào)關(guān)鍵詞，提升中標(biāo)環(huán)境指定關(guān)鍵詞熱度與排名，提高賬號(hào)新視頻的曝光與播放量，進(jìn)而增加商機(jī)，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

針對(duì)中標(biāo)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)需求，在經(jīng)過(guò)渠道擴(kuò)張、關(guān)鍵詞優(yōu)化、品牌曝光等多重運(yùn)營(yíng)策略下，中標(biāo)環(huán)境整體線(xiàn)索提升56%，線(xiàn)索成本下降8.88%，在對(duì)線(xiàn)上獲客和后期轉(zhuǎn)化帶來(lái)有效助力的同時(shí)，也總結(jié)出了一條灑水車(chē)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功之路！

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功，肯定是圍繞其主營(yíng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等方向?yàn)橹鞯摹?/span>針對(duì)傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)，在主營(yíng)產(chǎn)品無(wú)新品發(fā)布的運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，建議可以像中標(biāo)環(huán)境企業(yè)一樣，通過(guò)主推一到三款核心助力產(chǎn)品，去覆蓋市場(chǎng)占有率，以此實(shí)現(xiàn)搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求！