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工業(yè)企業(yè)如何做短視頻營銷?三點制勝經(jīng)驗,分享給你!

工業(yè)企業(yè)如何做短視頻營銷?三點制勝經(jīng)驗,分享給你!

2023-06-20
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隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日新月異,當(dāng)下線上營銷模式越發(fā)多元,短視頻營銷也逐漸成為眾多企業(yè)探索和布局的營銷模式之一。尤其在C端消費品領(lǐng)域,不少提前入局者已玩得風(fēng)生水起,收獲了第一波紅利。


面對海量流量和廣闊商業(yè)機(jī)遇,作為C端“靈藥”的短視頻,對于B端工業(yè)品來說,是否也是一個有效的營銷利器呢?這或許是眾多工業(yè)企業(yè)主都在思考的問題。


雖然C端消費品與B端工業(yè)品的業(yè)務(wù)邏輯不同,但短視頻營銷也同樣適用于工業(yè)行業(yè),甚至相對于C端白熱化的競爭狀態(tài),工業(yè)企業(yè)此時入局的競爭壓力更小,也更容易做出優(yōu)勢。同時從短視頻本身來看,它比傳統(tǒng)的圖文形式所呈現(xiàn)出來的內(nèi)容更為豐富,尤其是工業(yè)行業(yè)中會涉及到諸多產(chǎn)品細(xì)節(jié)及應(yīng)用場景的展示,這種直觀呈現(xiàn)形式能幫助潛在客戶更好地了解產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和價值,大大降低用戶對復(fù)雜產(chǎn)品的認(rèn)知門檻,并增加品牌認(rèn)知和忠誠度,從而更有利于實現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)化。


那么,對于工業(yè)企業(yè)來說,短視頻營銷又該從哪些維度入手呢?今天小競以競網(wǎng)在短視頻領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)了三大方向,希望對您有所幫助。


一、建矩陣:多平臺多賬號搶占行業(yè)流量


短視頻營銷的第一步是了解平臺的定位和屬性,選擇合適的短視頻平臺作為營銷主要陣地,建立矩陣,做好平臺基建。當(dāng)前,抖音、視頻號作為短視頻主要流量陣地,工業(yè)企業(yè)可以優(yōu)先考慮在這兩大平臺搭建賬號,在這兩個龐大的公域流量池和私域流量池占據(jù)一席之地。


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同時,根據(jù)企業(yè)屬性進(jìn)行賬號及內(nèi)容定位,工業(yè)企業(yè)可以從自身產(chǎn)品線來確定賬號定位,也可以從品牌號、產(chǎn)品號等維度建立不同的賬號類型,后續(xù)企業(yè)運用不同類的賬號矩陣實現(xiàn)流量擴(kuò)散,賬號內(nèi)容相互串聯(lián),并相互引導(dǎo)流量,進(jìn)行點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等,搶占行業(yè)流量。


二、強(qiáng)運營圍繞產(chǎn)品打造場景化內(nèi)容


在完成平臺基建之后,日常運營是影響短視頻營銷效果的關(guān)鍵因素,企業(yè)需要根據(jù)賬號定位,挖掘?qū)?yīng)用戶群體的核心需求,制定合理的內(nèi)容創(chuàng)作方案,提升品牌的曝光,吸引精準(zhǔn)用戶。


工業(yè)品類短視頻可以圍繞產(chǎn)品打造內(nèi)容,重點展示產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢,例如用戶展示產(chǎn)品的功能和操作方法,包括售前、售后服務(wù),工藝細(xì)節(jié)與設(shè)備維護(hù),突出與其他產(chǎn)品的不同之處。例如這家專營灑水車的廠家,主要圍繞灑水車產(chǎn)品功能展示、灑水車知識科普、以及員工工作小劇場等內(nèi)容,從多個層面展示公司品牌文化、產(chǎn)品實力以及在灑水車領(lǐng)域的專業(yè)度,讓用戶更加全面了解企業(yè)。


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(某灑水車企業(yè)短視頻內(nèi)容布局規(guī)劃)


同時還可以打造場景化內(nèi)容,將品牌價值與應(yīng)用場景融為一體,通過高質(zhì)量、沉浸式的場景讓用戶沉浸其中,以此加強(qiáng)品牌與潛在客戶的情感溝通和粘度。


短視頻運營需要企業(yè)在選題策劃、視頻拍攝、后期剪輯等多個維度綜合考量,這對于團(tuán)隊的專業(yè)要求度也較高,工業(yè)企業(yè)也可借助一些智能工具進(jìn)行輔助運營,例如當(dāng)下有一款熱門的短視頻智能營銷獲客系統(tǒng)——慧抖銷,它具備多種短視頻智能創(chuàng)作、優(yōu)化能力,能夠?qū)崿F(xiàn)AI 視頻創(chuàng)作、短視頻快速推廣排名,幫助用戶高效運營管理、智能化跟進(jìn),這也將大大提升企業(yè)的運營門檻和效率。


三、獲流量:推流、搜流、投流多重并舉


工業(yè)企業(yè)要獲得更多曝光,吸引精準(zhǔn)客戶,除了盡可能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得平臺的推薦流量外,搜索流量入口也是不容忽視的,甚至可以說是更重要的。工業(yè)品用戶相對較窄,搜索流量往往是用戶帶著需求主動找過來,轉(zhuǎn)化率會高很多。企業(yè)可以通過平臺搜索框分析總結(jié)行業(yè)詞條下熱門內(nèi)容的標(biāo)簽,并根據(jù)主營業(yè)務(wù)、推廣地域和人群,挖掘長尾詞,將這些關(guān)鍵詞布局在視頻內(nèi)容更多位置,例如主營釀酒設(shè)備的企業(yè),可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞,“釀酒工藝”、“釀酒過程”等關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展,并產(chǎn)出相關(guān)視頻內(nèi)容,同時在賬號簡介、昵稱、標(biāo)題、標(biāo)簽、畫面字幕等位置布局,提升產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞的排名,讓用戶能一搜即“得”。 


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(釀酒廠家可參考下拉關(guān)鍵詞)


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此外,預(yù)算充足的工業(yè)企業(yè)還可以嘗試付費流量推廣,當(dāng)賬號出現(xiàn)相對火爆的內(nèi)容后,通過平臺付費投放進(jìn)一步擴(kuò)張流量,增加曝光,吸引更多精準(zhǔn)客戶群體關(guān)注。

  

短視頻營銷時代下,操盤能力和運營效率是讓企業(yè)跑贏同行的重要因素。對于中小企業(yè)來說,組建短視頻團(tuán)隊難,制作運營成本高,尋求外部專業(yè)團(tuán)隊托管運營也不失為一種好的選擇。競網(wǎng)在短視頻營銷領(lǐng)域擁有一支實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊,形成了一套從營銷策略、拍攝執(zhí)行到運營的一站式服務(wù)體系,可以幫助客戶低成本快速實現(xiàn)品牌形象提升和客戶增長。

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