教培行業(yè)本地推廣｜高分門店店鋪頁優(yōu)化指南

隨著在線服務(wù)電商行業(yè)規(guī)模的持續(xù)增長，門店線上化率在2023年有望超過80%。也意味著越來越多中小企業(yè)將通過在線服務(wù)電商開展業(yè)務(wù)。而對(duì)于本地商家來說，各類電商平臺(tái)不僅入駐有門檻，操作繁瑣，營銷費(fèi)用還很高。

為助力本地商家輕松獲客，解決線上開店繁瑣等問題，百度整合多產(chǎn)品推出本地商家服務(wù)。其擁有三大核心優(yōu)勢(shì)：

1. 10億服務(wù)搜索流量：百度日均響應(yīng)10億次本地服務(wù)搜索需求，流量巨大；

2. 區(qū)域定向：基于門店周邊區(qū)域定向投放功能，可幫助商家實(shí)現(xiàn)米級(jí)精準(zhǔn)投放，提升周邊人群轉(zhuǎn)化；

3. 20種高級(jí)創(chuàng)意：20多種本地類專屬高級(jí)創(chuàng)意，簡化操作過程，并有效提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

此外，百度專門針對(duì)教育培訓(xùn)、生活服務(wù)等行業(yè)推出“優(yōu)質(zhì)客戶”、“優(yōu)質(zhì)流量”及“優(yōu)質(zhì)門店”三項(xiàng)特別權(quán)益，用于鼓勵(lì)和扶持優(yōu)秀的本地商家。其中，針對(duì)優(yōu)質(zhì)門店店鋪，平臺(tái)可提供最高達(dá)400%的流量扶持。

百度本地商家服務(wù)不僅有充足的流量，基木魚開店平臺(tái)一鍵生成品效兼?zhèn)涞谋镜氐赇?，更是能為商家提供諸多運(yùn)營便利，當(dāng)然，要做好本地商家服務(wù)，搭建高分門店店鋪必不可少，不僅能提升用戶的關(guān)注度，更能提高用戶的轉(zhuǎn)化幾率。

那么如何通過打造高分門店店鋪頁，充分獲取平臺(tái)流量扶持，提升門店線索轉(zhuǎn)化率？今天就以IT培訓(xùn)為例，為大家?guī)韮?yōu)化操作指南。

優(yōu)化門店店鋪頁之前，我們要先認(rèn)識(shí)和了解店鋪頁優(yōu)化的三大工具：

工具1.落地頁/門店報(bào)告：進(jìn)入后臺(tái)——數(shù)據(jù)報(bào)告——落地頁報(bào)告，用于確定每個(gè)頁面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

工具2.熱力圖：基木魚——數(shù)據(jù)分析——熱力圖，用于分析用戶進(jìn)入頁面后的位置。

工具3.店鋪頁質(zhì)檢：基木魚——頁面優(yōu)化——落地頁質(zhì)檢-店鋪頁，用于檢查落地頁評(píng)分是否≥86分（合格分）。

基于以上三個(gè)工具，店鋪頁優(yōu)化首先可根據(jù)落地頁報(bào)告計(jì)算轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)，評(píng)定落地頁轉(zhuǎn)化質(zhì)量。將落地頁點(diǎn)擊CVR、線索CVR計(jì)算出后，與指標(biāo)數(shù)值對(duì)比，初步確定店鋪頁水平。

其次，可根據(jù)熱力圖，計(jì)算分板塊點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為參考指標(biāo)，優(yōu)化各板塊內(nèi)容。

一般會(huì)將店鋪頁劃分為頭圖，選課中心、組件、優(yōu)惠券等板塊，根據(jù)熱力圖，計(jì)算對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊數(shù)，能夠看到用戶注意力集中在哪個(gè)位置，可以優(yōu)先優(yōu)化某個(gè)位置。

以下是一個(gè)完整的店鋪頁組成：

首屏：頭圖、相冊(cè)、優(yōu)惠券

三屏：真實(shí)案例、評(píng)價(jià)

二屏：選課中心

四屏：品牌介紹

下面我們一一來介紹各模塊優(yōu)化策略：

2．第3-5張圖：可以展示學(xué)習(xí)環(huán)境、服務(wù)能力、職業(yè)、宣講會(huì)培訓(xùn)設(shè)備、課程實(shí)拍現(xiàn)場(chǎng)等；

3．第6-10張圖：如有更多附加信息可添加，如：主打課程、明星課程、招生優(yōu)惠等；

4．頭圖樣式，大圖和三圖樣式可以同時(shí)測(cè)試，找最優(yōu)解。

·底部轉(zhuǎn)化組件優(yōu)化

·品牌介紹優(yōu)化

·對(duì)于咨詢組件：我們首先要考慮如何與用戶對(duì)話能獲得更多回復(fù)

高分案例：公司名稱清晰

低分案例：非智能電話

·對(duì)于表單組件：我們首先要考慮如何讓用戶在有耐心填完

1. 表單文案：填寫利益點(diǎn)文案加強(qiáng)引導(dǎo)刺激，空白會(huì)浪費(fèi)離客戶最近的一次線索轉(zhuǎn)化；

2. 表單內(nèi)容：內(nèi)容不超過三項(xiàng)，降低用戶操作門檻；

高分案例： 強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)試聽”

低分案例：表單頭部缺乏引導(dǎo)

以上三個(gè)關(guān)鍵模塊的優(yōu)化指南，不僅能幫助大家打造優(yōu)質(zhì)的本地門店店鋪，獲得平臺(tái)流量扶持，優(yōu)化的底層邏輯同樣可沿用到基木魚落地頁，獲得更多線索轉(zhuǎn)化。