低成本高效獲客方法！3個技巧摸清職教行業(yè)用戶思路

展現(xiàn)形式創(chuàng)意優(yōu)化，吸引用戶點擊

關(guān)心課程收費的人群，往往希望能夠找到高性價比的培訓(xùn)機構(gòu)，因此創(chuàng)意文案的核心要直接了斷的突出價格優(yōu)勢，創(chuàng)意句式要強調(diào)價格低+活動促銷+機會難得+先到先得，以這種情景促進(jìn)用戶的點擊欲與購買欲。

看重教師資質(zhì)的人群，往往更注重機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量。在創(chuàng)意設(shè)計時，可以通過對教師的深度包裝打出名師效應(yīng)，從而激發(fā)用戶對學(xué)校深度了解的欲望。

針對更注重結(jié)課回報的人群，可以在創(chuàng)意中凸顯學(xué)校的優(yōu)秀教學(xué)案例，或者打出畢業(yè)包拿證、包就業(yè)的承諾，從而激發(fā)消費者學(xué)習(xí)的需求和欲望。創(chuàng)意的核心要體現(xiàn)學(xué)習(xí)以后的變化以及提升的結(jié)果，創(chuàng)意句式要通過選取學(xué)成后的場景與受眾的期待所結(jié)合，利用想象空間促進(jìn)用戶產(chǎn)生點擊行為。

落地頁排序結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，引導(dǎo)用戶閱讀

用戶搜索“學(xué)UI設(shè)計要多少錢”、“IT教育培訓(xùn)價格”等關(guān)鍵詞，可能是想要了解課程收費，因此可以按照課程報價＞課程介紹＞品牌介紹＞師資團隊＞教學(xué)案例＞預(yù)約報名的結(jié)構(gòu)設(shè)計落地頁；

用戶搜索“湖南學(xué)廚師選哪家”、“某某學(xué)校老師學(xué)歷”等關(guān)鍵詞，可以看出此類人群更關(guān)注老師與教學(xué)質(zhì)量，因此落地頁可以按師資團隊＞教學(xué)案例＞課程介紹＞課程報價＞品牌介紹＞預(yù)約報名進(jìn)行調(diào)整；

用戶搜索“某某學(xué)校包拿證嗎”、“學(xué)室內(nèi)設(shè)計好就業(yè)嗎”等關(guān)鍵詞，可能是比較關(guān)心學(xué)校結(jié)果回報的，因此可以從教學(xué)案例＞師資團隊＞課程介紹＞品牌介紹＞課程報價＞預(yù)約報名的結(jié)構(gòu)設(shè)計落地頁。

落地頁表單優(yōu)化，促進(jìn)用戶留資

關(guān)心價格的用戶，往往會貨比三家進(jìn)行高性價比的決策。針對此類用戶，可以將表單字眼設(shè)置為“學(xué)IT培訓(xùn)需要多少錢？填寫表單免費獲取精準(zhǔn)報價”。通過免費詢價的方式勾起用戶的興趣進(jìn)行留資，并在后續(xù)溝通中傳達(dá)價格優(yōu)勢，附上限時優(yōu)惠政策錯過不再有的信息促進(jìn)其決策。

針對關(guān)心教師質(zhì)量的用戶，可以將表單字眼設(shè)置為“名師指導(dǎo)！填寫表單與老師一對一溝通”。當(dāng)用戶留資后，再請老師一對一聯(lián)系，讓用戶感受到老師的專業(yè)性與學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

針對關(guān)心結(jié)果回報的用戶，可以將表單設(shè)計為趣味測試的形式，用選擇題代替填空題，減少用戶輸入的步驟，同時可以打出測試送福利的字眼，促進(jìn)用戶留資。