高考季，高復(fù)培訓(xùn)學(xué)校如何布局線上營銷？

隨著我國高等教育普及化，高考報考人數(shù)逐年增長，2022年報考人數(shù)達1193萬，創(chuàng)歷史新高。作為教育大省，湖南高考競爭異常激烈，加之就業(yè)市場薪資與學(xué)歷的正相關(guān)性，考生對“上好大學(xué)”的需求越發(fā)強烈，高考復(fù)讀需求也隨之增加。

另外，高考作為國民級大事件，在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度已遠超冬奧會、春晚等社會熱點，可見考生及家長利用互聯(lián)網(wǎng)獲取高考相關(guān)信息已成習(xí)慣。

數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)（2022年1月-2023年4月）

如此大趨勢下，我們來看看高復(fù)行業(yè)流量表現(xiàn)——從全國來看，2022年行業(yè)總體流量較2021年大幅上漲，且全年分布更均勻，5-7月高考季，需求呈爆發(fā)式增長。湖南地區(qū)來看，流量正在向長沙集中，地市流量逐步下降。

數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤

從行業(yè)競爭層面來看，頭部梯隊學(xué)校（代表學(xué)校：北師大、毛坦廠、師大附中、明達、雅思、同升湖、洋沙湖、師大二附、青竹湖）流量上漲緩慢，中尾部學(xué)校異軍突起，可見，行業(yè)競爭雖激烈，但對大部分中尾部學(xué)校來說依然充滿機會。

數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤

通過對用戶進行分析，我們發(fā)現(xiàn)400-450分段用戶主動檢索需求量最大。“400-450分能上哪所學(xué)?！笔撬麄冏铌P(guān)注的話題之一，200-300分段用戶，主要關(guān)注復(fù)讀學(xué)校招收要求，而500分以上用戶重點考慮復(fù)讀效果。

數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤

1、用戶決策路徑分析

一旦產(chǎn)生復(fù)讀需求，33%用戶會先在品類進行品牌初篩，縮小品牌選擇的范圍，然后重點接觸了解各品牌，在限定的品牌間進行比較，最終做出決策。

數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤

2、用戶決策因素分析-范圍初篩

范圍初篩階段：用戶對學(xué)校、費用及分數(shù)線等通用問題關(guān)注度頗高——所在區(qū)域內(nèi)有哪些復(fù)讀學(xué)校？高三復(fù)讀一年費用大概多少？2022高考分數(shù)線等問題關(guān)注度在2022年呈顯著上升。

數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤

3、用戶決策因素分析-品牌接觸及定向比較

品牌接觸及定向比較階段：學(xué)校師資力量、教學(xué)環(huán)境、用戶口碑等是用戶重點關(guān)注對比的信息。當(dāng)前，用戶獲取品牌信息的渠道更加廣泛，單一渠道買量的時代已經(jīng)過去，用戶對“深度內(nèi)容“的需求越來越大，尤其對于高中階段的用戶，KOL（行業(yè)達人）的意見相當(dāng)程度上能直接決定用戶選擇。

1、主動出擊，承接爆發(fā)流量

基于以上洞察，我們可以看到，盡管短視頻、直播電商趨勢大盛，但對于教育行業(yè)來說，百度搜索依然是用戶獲取信息的主要平臺之一，尤其是作為用戶主動表達需求的入口，流量更加精準(zhǔn)，也因此成為行業(yè)企業(yè)營銷必爭之地。在行業(yè)旺季，主動出擊，按時間節(jié)點分階段做好搜索推廣布局，承接即將爆發(fā)的流量，成為首要任務(wù)。

出分前：確保院校信息可查，以培育潛在種子考生/家長

出分后：快速拓生源并及時溝通潛在考生

2、品類流量攔截

l 通過洞察用戶決策路徑我們了解到，33%的用戶習(xí)慣先在品類進行范圍初篩，我們也都知道，營銷的過程呈漏斗型，第一層流量攔截更多，最終成交的概率也會越大，因此，競品流量攔截作為提升轉(zhuǎn)化的第一步，非常重要。

l 百度通用詞品專——獨特觸發(fā)邏輯，幫助企業(yè)搶占行業(yè)流量，如用戶搜索“高考復(fù)讀”等行業(yè)通用詞，首屏將呈現(xiàn)品牌信息，排除競品品牌干擾。

3、品牌形象確立

l 當(dāng)用戶進入到品牌對比階段，好的品牌形象、豐富的品牌內(nèi)容，不僅能為用戶帶來決策信心，也能在用戶心智中占據(jù)一席之地。因此，布局品牌專區(qū)，成為品牌競爭階段不可忽視的環(huán)節(jié)。

l 百度品牌專區(qū)——黃金首位，霸屏展現(xiàn)，為品牌迅速建立美好形象的同時，確立品牌行業(yè)地位，攔截競品。

4、深耕內(nèi)容，促進轉(zhuǎn)化

教育類用戶對內(nèi)容專業(yè)度要求高，品牌需要面向不同場景向用戶提供針對性的內(nèi)容，如：針對用戶關(guān)注的行業(yè)通用問題，植入大量（100+）專業(yè)答案，內(nèi)置文字鏈接，依據(jù)用戶路徑，借助商業(yè)組件完成營銷轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

l 達人營銷

kol營銷已成為內(nèi)容營銷中最受廣告主歡迎的方式之一，對于高考復(fù)讀行業(yè)用戶達人營銷更是能起到提升轉(zhuǎn)化的作用。

知識教育類內(nèi)容中，“生活情景日常”、才藝技巧干貨等相關(guān)內(nèi)容受關(guān)注度高，而有深度、高濃度的內(nèi)容更能捕捉用戶注意力。因此，學(xué)?？筛鶕?jù)產(chǎn)品特性，以深度、真實內(nèi)容提升用戶轉(zhuǎn)化。如：XX學(xué)校高三復(fù)讀日常、高三復(fù)讀學(xué)習(xí)計劃、如何將復(fù)讀分數(shù)提升50-100分等深度內(nèi)容。

高考季來臨，各學(xué)校蓄勢待發(fā)，想要在激烈的廝殺中脫穎而出，在高考季打一場漂亮仗，線上營銷精細化布局尤為重要，為了讓各位在行業(yè)激烈的競爭中脫穎而出，特為大家推薦一節(jié)教育行業(yè)精選課程——《突破獲客難題，洞見教育營銷新玩法》。本課程從行業(yè)用戶分析角度出發(fā)，教授大家如何借助“外力”實現(xiàn)多渠道營銷布局，煉“內(nèi)功”提升全鏈路運營轉(zhuǎn)化！

現(xiàn)掃描下方二維碼即可馬上學(xué)習(xí)課程！

僅靠一節(jié)課并不能完全解決招生難題，為讓各企業(yè)家伙伴們了解更多招生營銷玩法，小二特意整理一份【行業(yè)獲客解決方案】，富含：行業(yè)趨勢/數(shù)據(jù)洞察報告、教育行業(yè)開春大“招”、產(chǎn)品解決方案等內(nèi)容，幫助企業(yè)更好的布局招生營銷！

立即下載全部文檔！