中高考季來臨，中高職學(xué)校如何線上搶生源？

據(jù)湖南教育考試院數(shù)據(jù)顯示，2022年湖南省高職?？婆浫〉男律藬?shù)16.5萬人，比2021年增加3.38萬人。這一結(jié)果并非偶然，隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，技術(shù)密集型勞動力出現(xiàn)嚴(yán)重短缺，《新職教法》明確，職業(yè)教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類型，學(xué)歷職業(yè)教育地位顯著提升，迎來巨大市場需求。

市場需求擴(kuò)大，也意味著行業(yè)競爭加劇，我國民辦高等教育市場高度分散，尤其是湖南市場，暫未出現(xiàn)全國性龍頭集團(tuán)企業(yè)，又因?qū)W生學(xué)費和住宿費占據(jù)學(xué)校收入來源的80%，導(dǎo)致行業(yè)招生相當(dāng)卷，線下招生渠道已經(jīng)不能滿足學(xué)校需求，線上招生進(jìn)入白熱化競爭。又是一年中/高考季來臨，需求將迎來爆發(fā)，線上渠道應(yīng)該如何布局？

1、全國市場流量趨勢

· 中高考旺季流量大幅提升，主要集中在6月份。據(jù)百度觀星盤數(shù)據(jù)顯示，22年6月較21年6月同比上升29.63%，達(dá)到23.93億，預(yù)計2023年6月將達(dá)到31億次。

數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤

2、湖南市場流量趨勢

· 長沙占據(jù)湖南省內(nèi)流量榜首，總流量達(dá)4914萬次，占比約33%，衡陽以1315萬位居第二，其次為邵陽1180萬次，郴州891萬次以及永州825萬次；

· 增量方面，長沙22年流量較21年同比上漲11.34%，仍有較大上升空間，衡陽、邵陽、郴州、永州及株洲22年較21年同比均超過20%，市場增速明顯。

數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤

從行業(yè)流量趨勢看，時間上——6月流量高峰前需做好線上營銷陣地布局，在高峰期做好流量承接；地域上——可重點布局長沙，同時衡陽、邵陽等地需求增長明顯，也不容錯過。那這些飆升的流量背后用戶真實需求如何呢？如何布局才能讓效果最大化呢？

1、用戶決策路徑

現(xiàn)如今，學(xué)生的心智逐漸成熟，對于升學(xué)擇校，父母的意見僅作為參考，學(xué)生越來越有自己的主見，他們會通過互聯(lián)網(wǎng)了解大量信息后再做決策。大部分學(xué)生在選擇中高職院校前，會對專業(yè)進(jìn)行詳細(xì)了解，確定方向后選擇學(xué)校，選定幾個意向?qū)W校后，最終進(jìn)行費用對比后做出決策，不同階段的用戶對信息的關(guān)注度也截然不同。

數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤

2、用戶決策因素

了解專業(yè)階段：隨著產(chǎn)業(yè)升級，市場環(huán)境變化，越來越多新的專業(yè)出現(xiàn)，計劃就讀中高職的學(xué)生對這些專業(yè)還處于模糊認(rèn)知階段，甚至有些是沒有認(rèn)知的階段；因此，專業(yè)就業(yè)前景、專業(yè)特點、如何專升本等問題是他們現(xiàn)在階段最關(guān)注的。目前，各傳統(tǒng)專業(yè)流量相對均衡，醫(yī)藥衛(wèi)生類專業(yè)流量處于較高水平且同比增長穩(wěn)定。有相關(guān)專業(yè)的學(xué)?？芍攸c布局知識科普類廣告。

數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤

了解學(xué)校階段：選擇高就業(yè)率的專業(yè)同時也需要選擇一個滿意的學(xué)校，用戶在選擇學(xué)校階段，對學(xué)校排名、口碑及官網(wǎng)信息需求最高。

學(xué)校排名方面：湖南技術(shù)職業(yè)學(xué)校排名、湖南專科學(xué)校排名等信息用戶關(guān)注度最高；

學(xué)?？诒矫妫簩W(xué)計算機(jī)哪個學(xué)校更好？學(xué)護(hù)理哪個學(xué)校更好？等口碑對比需求比較大；

學(xué)校信息需求方面：用戶最關(guān)注學(xué)校官網(wǎng)，官網(wǎng)作為學(xué)校在互聯(lián)網(wǎng)的門面，相當(dāng)重要。

隨著用戶對品牌和口碑的重視，學(xué)校品牌搜索量上漲了33%，其中民辦本科學(xué)校同比上漲8成。

了解費用階段：在這個階段，學(xué)生一般已經(jīng)有幾個相對意向較強的學(xué)校備選，會對各學(xué)校的費用進(jìn)行了解，目前，北大青鳥一年多少學(xué)費？長沙醫(yī)學(xué)院學(xué)費等問題流量頗高，民辦學(xué)?？舍槍r格問題有清晰的市場策略。

1、提升曝光，承接用戶主動需求

中高職升學(xué)，涉及專業(yè)多、學(xué)校廣。搜索作為用戶主動獲取信息的主要途徑之一，相比短視頻、社交平臺而言能獲取到的信息更全面、更系統(tǒng)，因此流量也更精準(zhǔn)。學(xué)校要在6月流量爆發(fā)期之前，提前布局好百度搜索營銷，承接用戶主動需求。

出分前，確保院校信息可以在互聯(lián)網(wǎng)上被查詢到，培育潛在考生；出分后，能快速拓生源，并及時溝通學(xué)生。

2、布局知識營銷，以專業(yè)內(nèi)容提升用戶信任

除了提升曝光，讓用戶看到你，如何獲得用戶信任，在用戶心里留下品牌認(rèn)知也很關(guān)鍵，中高職用戶在進(jìn)行決策之前，大部分會先了解行業(yè)及專業(yè)相關(guān)知識科普，并且對知識專業(yè)度要求高。因此，品牌可通過以下方式布局知識營銷。

· 知識植入 —— 以品牌官方身份，以專業(yè)視角回答用戶關(guān)心的問題，并在問題中植入品牌官網(wǎng)鏈接，縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑。

圖來源：百度知道

· 優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容合作：合作教育類優(yōu)質(zhì)達(dá)人，通過達(dá)人的影響力和內(nèi)容創(chuàng)作能力，給潛在用戶呈現(xiàn)更加豐富的中高職行業(yè)科普內(nèi)容。

· 自創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：尤其是公辦高職院校，可通過短視頻、直播等形式自創(chuàng)內(nèi)容，為用戶提供志愿填報、報考、專業(yè)解讀、學(xué)校環(huán)境介紹等相關(guān)內(nèi)容，提升用戶對學(xué)校的好感度。

3、樹立品牌形象，提升轉(zhuǎn)化信心

學(xué)校在獲得一定品牌知名度后，會吸引用戶對品牌的直接需求，這時，不僅需要有一個好的品牌形象來承接用戶需求，更需要排除競品對品牌份額的稀釋，讓用戶的注意力集中在自己身上。

· 搭建結(jié)構(gòu)清晰、功能完整的官網(wǎng) —— 學(xué)校官網(wǎng)不僅是提升學(xué)生信任度的門面，也是學(xué)校承接被動流量的主要窗口。

 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

· 做好品牌官網(wǎng)認(rèn)證 —— 官網(wǎng)認(rèn)證可以輔助用戶快速識別官方網(wǎng)站,防止山寨、釣魚虛假網(wǎng)站對潛在用戶和品牌造成侵害。

 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

· 布局品牌專區(qū) —— 黃金首位，霸屏展現(xiàn)，為品牌迅速建立美好形象的同時，確立品牌行業(yè)地位，攔截競品。

 湖南護(hù)理學(xué)校品牌專區(qū)

中高考季即將到來，與其他中高考細(xì)分行業(yè)不同，中高職行業(yè)頭部品牌競爭最為激烈，為了讓各位在行業(yè)激烈的競爭中脫穎而出，特為大家推薦一節(jié)教育行業(yè)精選課程——《突破獲客難題，洞見教育營銷新玩法》。本課程從行業(yè)用戶分析角度出發(fā)，教授大家如何借助“外力”實現(xiàn)多渠道營銷布局，煉“內(nèi)功”提升全鏈路運營轉(zhuǎn)化！

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