職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，如何借助本地營銷破解招生難題？

2022年，蘇州籍畢業(yè)生達(dá)到2.5萬人，總量大、就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，外加疫情不利影響，今年高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，不少畢業(yè)生紛紛開始尋找通過調(diào)整職業(yè)方向、提高專業(yè)能力來提升自己。面對(duì)龐大的畢業(yè)人群規(guī)模和職業(yè)教育行業(yè)旺盛潛在需求，蘇州職業(yè)教育機(jī)構(gòu)迎來了潛在的發(fā)展機(jī)遇。

蘇州華源教育服務(wù)咨詢有限公司(簡稱“新科教育”)創(chuàng)立于2005年，是蘇州地區(qū)規(guī)模較大的綜合性教育產(chǎn)品服務(wù)商，擁有6大課程體系、40余所分校，遍布蘇滬皖等地。新科教育主要涉及：學(xué)歷提升報(bào)考、初級(jí)會(huì)計(jì)證報(bào)考、教師資格證報(bào)考等。

為幫助新科教育解決招生難題，服務(wù)團(tuán)隊(duì)制定“校區(qū)+業(yè)務(wù)”的投放計(jì)劃，以本地投放覆蓋周邊人群，再通過創(chuàng)意、落地頁等內(nèi)容提升線索獲取量，從而幫助新科教育在線上獲取更多精準(zhǔn)線索。

17年來，新科教育在蘇州發(fā)展了40余所分校，幾乎遍布了城市的全部網(wǎng)點(diǎn)。過往新科教育總是以主校區(qū)為核心投放，所以導(dǎo)致不少客戶線索因距離原因而流失。為改善這一現(xiàn)狀，服務(wù)團(tuán)隊(duì)將投放模式拆分為以校區(qū)為單位，每個(gè)校區(qū)覆蓋周邊20km，鎖定范圍人群，近距離觸達(dá)需求，提升線索轉(zhuǎn)化率。

為了更直觀的突出距離優(yōu)勢(shì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)使用專屬門店創(chuàng)意樣式，展現(xiàn)當(dāng)前位置的到店距離，點(diǎn)擊更可直接喚醒地圖，直接打通用戶到店的所有環(huán)節(jié)。

為了更便捷的觸達(dá)意向人群，服務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)PC端與移動(dòng)端不同的特性，在左下角分別設(shè)置在線咨詢和電話咨詢按鈕。用戶可不用點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)落地頁尋找，而是直接咨詢，縮短用戶時(shí)間成本，同時(shí)節(jié)約商家的投放成本。

根據(jù)每個(gè)門店的特性，分別搭建落地頁。其中落地頁首圖突出品牌價(jià)值，并添加表單組件，吸引用戶留資。次屏直接展示用戶關(guān)心的報(bào)考信息，通過報(bào)名條件、報(bào)名時(shí)間、報(bào)名流程等信息吸引用戶關(guān)注，并設(shè)置報(bào)名倒計(jì)時(shí)日期制造緊迫感，加速用戶決策。

引導(dǎo)用戶產(chǎn)生對(duì)課程的興趣后，再深入傳遞課程與品牌優(yōu)勢(shì)，突出零基礎(chǔ)拿證、難題考題解答，傳遞課程質(zhì)量、師資力量。同時(shí)，拋出“非師范生如何報(bào)考教師資格證？”、“報(bào)考條件具體要求什么？”等考生比較關(guān)心的問題，在落地頁中解答用戶解惑，打消顧慮。

在頁面最后，設(shè)置吸底的咨詢轉(zhuǎn)化組建，承接用戶興趣，同時(shí)提高頁面線索留資率。

新科教育嘗試以門店為核心進(jìn)行本地推廣3周后，非門店與門店同期對(duì)比消費(fèi)、點(diǎn)擊率、線索轉(zhuǎn)化整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，且轉(zhuǎn)化成本相對(duì)穩(wěn)定，其中點(diǎn)擊率提高73%、轉(zhuǎn)化成本降低15%。

隨著行業(yè)市場(chǎng)逐漸壯大，越來越多的學(xué)校、機(jī)構(gòu)涌入職教市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，如何招攬更多生源依然成為了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)的第一道關(guān)。